當前位置: 廣東高考網 > 高考備戰 > 范文 > 時間:2020-01-05 13:00:50 > 編輯:王書怡

寵物店創業計劃書范本


------分隔線----------------------------

創業是許多人的夢想,開好一個寵物店也要做好創業的計劃書。小編為朋友們整理的“寵物店創業計劃書范本”,僅供參考。

寵物店創業計劃書范本(一)

一、摘要

動物是人類的朋友,近年來寵物狗已經逐漸被人類所喜歡,并已進入了人們的家庭生活!凹矣袑櫸锕贰币殉蔀橐环N都市時尚。

如今社會競爭激烈,工作壓力大,人際關系也很難處理,而寵物是完全屬于寵物主人自己的,他們可以通過和寵物進行交流,來排解工作生活中的煩躁和苦悶;孤寡老人,需要心靈的慰藉,子女就可以買來寵物送給父母,老人也可以自己去購買或領養寵物,這讓老人在精神上有了寄托;此外,獨生子女家庭,年輕的父母也愿意飼養寵物,一來讓孩子有一個玩伴,二來也能夠培養孩子的愛心。

為了關愛社會特殊群體,構建和諧社會,我們創業團隊決定開一家寵物店。

二、市場分析

隨著人民生活水平的日益提高,在中國,寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥,還是魚或龜,這些往日看家護院、供人娛樂的小動物,開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中,寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬,不僅可以充當家庭伴侶型的寵物,還可以開發各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一,為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種,充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛,一定會為豐富人民精神文化生活,拓寬就業門路,引領人們致富,帶動相關產業發展,促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展,同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分,影響著中國未來寵物業的長足發展。目前市場上的寵物店林林總總,風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。此外,對寵物主人來說,最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續,寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。

所以,創業咨詢專家分析認為,經過近10年培育的寵物市場,如今已經進入了成熟發展期。對大眾投資者來說,此刻介入寵物產業,開家特色寵物店正是時候。

三、店鋪概述

(一)店鋪名稱xxxx寵物店

店鋪選址xx市xx區xxxx小區旁

(二)開店宗旨

我們的宗旨是為顧客提供最可愛的寵物、最公平的價格,盡量為顧客節省資金,而使顧客能夠買到滿意的寵物。成為消費者心中的“四最”寵物店(四最是指:最有責任心、最優的價格、最專業的服務、最受歡迎的寵物店)

服務宗旨:

1、本著服務愛寵人士,關心養寵人家的精神,一切從消費者的角度考慮,力求讓消費者足不出戶,就能買到所需要的寵物及用品。讓工作繁忙的寵物主人不住社區,就能滿足寵物的基本需求,徹底解決寵物主人的后顧之憂。

2、本店推行電話預約、上門服務、贈送寵物展門票等服務。

3、注意鄰里關系:要把寵物店開好,一定要和鄰里搞好關系。

4、不能太擾民:永遠要想著有人不喜歡寵物,要為這部分人著想,盡量不要讓自己的店太擾。

5、樹立店鋪的口碑:寵物店靠的是口碑相傳,所以經營見成效也需要一定的過程。

(三)經營理念

“讓每一個喜歡寵物的人都可以擁有自己心愛的寵物”

(四)產品與服務

我們提供的主要是有形與無形的產品。我們的提供包括:狗狗的活體銷售、婚介、美容、配種、日常用品組成。

具體內容如下:

1、狗狗配種:

部分狗狗配種價目表單位(元/次)

品種配種價格品種配種價格品種配種價格

西施犬¥500串串¥200標準貴婦犬¥1,000

格蘭牧羊犬¥800金毛犬¥600薩摩犬¥800

松獅犬¥500哈士奇¥800藏獒¥200

2、狗狗婚介:收費標準:一套禮服50元/次、洞房10元/次出租、洞房攝影100元/次。

3、狗狗美容:收費標準:雪納瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美:幼小型50元、標準型80元、巨型120元。(其他犬種根據美容難易程度和毛量、體型大小等面議。。我們會努力為您提供方便、快捷、安全、衛生的服務,讓您的寶貝在輕松、快樂、熟悉的環境中享受美容而不用擔心被人粗暴對待,我們有全套專業工具,可以完成全部美容程序:包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修腳底毛、剃腹毛等等。

4、活體寵物價格因實際需要而定。

(五)目標

1、目標顧客:我們的目標顧客是有一定經濟實力的孤寡老人,有錢人家的太太,家庭條件不錯的獨生子女。

2、利潤目標:

(1)短期目標(1-2年)

鑒于我公司剛剛成立的現狀,市場與目標顧客群都需要開拓,因此短時間內不可能盈利。所以我們的短期目標是在本地區站穩腳并占領一定的市場,贏得目標顧客,爭取扭虧為保本,至少虧本較少。

(2)中期目標(3-5年)

經過兩到三年的奮斗,實現扭虧為盈,公司站穩腳,影響力增強,樹立了一定的知名度,并擁有了固定的顧客群和目標市場,并開始開發其它地區的市場和顧客。

(3)長期目標(5年以上)

我們希望在不斷的寵物市場競爭中,脫穎而出,成為寵物銷售和服務的新起之秀,并且擁有許多固定的客戶群和關系網。搶占xx其他地區市場。

四、資金核算

(一)計算開支

除了薪水不同以外,在別人店里當店員與自己開店當老板所思考的問題也是不同的。正式開店所需要的開支和經營過程中所需要的流動資金等,這些花費都需要店主自己作出預算。

在前面已經提到,企業運營的總成本包括固定成本和可變成本。固定成本是那些即使在開業之后沒有銷售掉一袋飼料的情況下也仍然要支付的資金,例如購買設備款及使用折舊,宣傳支出,員工工資及員工培訓費用等等,而可變成本是所生產的每份產品的成本,包括原料費用,水費,電費等等。

盡管創業者們總是期望初次投身于寵物事業就顧客盈門,但進行保守性的預算還是更加安全些同時也是很必要的一項工作

(二)開業支出預算

由于寵物用品的概念非常廣泛,各類產品都存在著巨大差異,又由于不同人的經濟實力,經營理念,審美觀點,開店優勢等方面也不盡相同,加之地區差異(主要表現在房地產價格勞動力成本等方面)就很難為您做出個十分切合實際的開業預算。但對于一般情況而言,在此可以列出開業所需支出的各個項目的清單,僅供參考。

1、開店手續費

開設寵物用品店需要到當地工商部門注冊,同時還需要得到當地稅務等相關部門的審核,認可。鑒于食品行業的特殊規定,還需要到當地的衛生監督部門領取衛生許可證并為員工辦理健康證明

2、設備投資

設備的購置,須在確立了產品種類之后方可進行?紤]到新開業是資金較為緊張等原因,原則上應以設備的多用途為主要選購參數在選購時,一定要注重起質量,否則會影響到寵物用品店的聲譽。

3、店面部分(裝修和租金等)支出

在租賃店面時,應注意店鋪周邊的環境,這對開設寵物用品店至關重要,關于這一點前面已詳細介紹過,這里就不在贅述。店面的裝飾同樣非常重要,因為這對引發顧客的購買欲望將祈禱很大作用。

寵物用品屬于休閑類商品,在進行店面裝飾時應注意采用淡雅、明快的色調,讓各色商品一目了然。而寵物美容店應該營造一種溫馨、甜蜜的氣氛,讓顧客感覺這里能夠成為自己寵物的樂園。同時還要注意生活中的時令變化,遇到節假日等可以配合本店的促銷活動對店內裝飾做出必要的更換。

4、員工部分支出

生活中的第一印象最為重要,開設寵物用品店也一樣。為了使寵物用品店在開業之初就能贏得第一批顧客的好感,開店前就要對員工進行較為嚴格的培訓。對寵物用品店來說,這部分費用的支出是絕對不可以省的,因為有些寵物用品也會涉及到一些專業知識,如果沒有特定的相關食品或用品知識的積累,在向消費者介紹產品,推銷服務時就會由于理由不足而氣短,在贏得顧客信任的程度方面就會大打折扣。

做生意是個復雜的過程。在初期生意尚不夠紅火的時候不僅需要店主的耐心還需要員工擁有足夠的信心。而員工首先是社會中的人,其工作的首要目的是謀生因此在開業之前就必須準備好至少6個月的員工工資為寵物用品店贏得生存的時間和空間

5、開業支出

良好的開端是成功的一半,一個隆重的開業儀式不僅可以為您的寵物用品店起到廣而告知的作用,同時也會為您的事業贏得一個良好的開端,開業支出不僅包括開業儀式所需的費用,還應包括開業促銷的支出。

6 、廣告支出

剛剛開業的寵物用品店,總是急于通過各種媒介和以各種形式做廣告,希望擴大自己店鋪的影響,而問題是并非所有人都了解做廣告的技巧。做廣告必須首先了解下列問題,我們的廣告受眾是怎樣的人?他們的特點是什么?他們最容易接受那種形式的廣告?什么樣的媒體及表現形式最容易體現寵物用品店的風格?只有認識到這些問題的重要性才有可能達到廣告晟佳的視聽效果。

前期宣傳是很重要的,如果是一家社區店,可采用在周遍小區發放宣傳單的方式進行廣告宣傳,也可以通過免費洗澡或低價美容等措施吸引顧客。

投資方案:

拿出1萬元左右,參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除啦營養品跟上,還應該有專門的美容項目,所以,還應該拿出1萬元投資寵物美容設施:洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機、電吹風、熱水器等;兩萬元用于進貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養品在內的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元;利潤率:按照規律,投資寵物店,半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月營業收入超過5000元,就可保本。

五、打造自己的核心競爭力

選擇好了投資方向,過了選址這一關之后,接下來要考慮的問題那就怎么樣在經營中打造自己的核心競爭力。據業內人士介紹,主要從三個地方入手:專業店員、貨品品質、老客源維護。

據專業人士介紹,在招聘店員的時候,基本條件那就要對動物有愛心,最好是養過寵物的人士。其次那就具備有關的專業知識,至少可以識別寵物的品種。當然,如果沒合適人選的話,不妨讓店員先參加幾個有關的寵物知識的培訓,這樣店員上崗后才干得心應手。此外,有的寵物店會提供比較綜合的服務,例寵物美容及寵物醫療,這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業的美容師和醫療師了。專家提醒,一定要招聘有實際經驗的美容醫療師,能夠極大降低事故的出現。一起寵物的醫療事故足以讓一家寵物店經營失敗。

在貨品品質地方,投資者一定要嚴格把關進貨渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的生產廠家。如,目前國內市場上比較有名的寵物用品品牌有xx、xx、xxx、xx、xx等。對有保質期的貨品,能夠減少進貨量,增加進貨次數,而對幾個比較昂貴的產品,為了增加資金的流動,能夠采取顧客預訂的形式,這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經營進程中要格外重視口碑效應。要想經營得好,一定要和顧客交朋友,不僅要提供好的服務,還應該留住顧客。據寵物店經營專家xx介紹,留住顧客的第一步那就提供好的服務,就算顧客僅僅是買一袋狗糧,也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,建立會員制度,針對老客戶給予優惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動,有利于穩定老客源并發展新客源。據xx介紹,由于他經常給自己的顧客提供免費咨詢,所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費,他也儼然成為了周邊小區的寵物專家了。

對未來的寵物店主人來說,優秀的店員、高品質的貨品及服務口碑那就三大核心競爭力。一旦經營得當,必將為自己開創廣闊的寵物商機。

六、風險與機遇評估

(一)風險評估

1、政策風險

在我們經營的過程中,國家對寵物市場的政策有可能發生了變化,從而給我們帶來政策性風險,我們作為創業者應主動的去了解國家的政策導向和一些部門的政策信息,盡可能的把握政策發展或變化方向。

2、市場風險

如今我國是市場經濟,市場變化莫測,所以國際或國內市場環境的改變、行業競爭的加劇等市場環境的變化也會給我們的經營與發展帶來風險。對此,我們最好加強對市場的調查與預測,加強對競爭對手的分析,努力增強市場競爭能力。

3、經營管理風險

這個風險是我們在創業的初期最有可能出現的風險,在經營的過程中由于我們領導者的決策失誤、工作管理失誤、工作運營成本增加等問題也會給我們店的發展遇到困難。我們針對此風險應建立嚴格、高效的管理制度,制定管理措施和風險防范措施,努力實現管理者利益、員工利益以及個公司的整體利益。以避免風險,降低損失。

4、財務風險

財務風險是任何企業都可能會存在的風險,當我們在經營的過程中可能會出現資金不到位、資金周轉困難、財務管理出現漏洞以及陷入“三角債”的困境,都會使我們店的發展舉步維艱。所以我們應完善財務管理適度,加強財務監管,多種方式突破資金瓶頸,降低財務風險。

(二)機遇評估

雖然我們的經營伴隨有風險,我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢:

1、我們寵物店剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用。

2、我們在給顧客推薦寵物時,我們會結合顧客自身的條件和其喜好進行個性化的推薦。

在服務上我們不僅僅提供事前一次性服務,我們會和顧客建立長久的聯系。隨時幫助顧客解決客戶在喂養寵物時遇到的一些難題。如果我們能夠戰勝風險,我們就將在電視傳媒等媒介上打響我們的知名度,并成為該行業的主要力量。我們的寵物公司將被越來越多的顧客所認識,有需要的顧客并會在第一選擇里選擇我們。我們相信,我們能夠實現這個目標。

寵物店創業計劃書范本(二)

據統計,xx人每年要花2000萬元養寵物,xx人每年用于寵物上的花費更高達6億元。圍繞在寵物時尚的周圍,醫療、服裝、托管、犬社、賽會、媒體、網絡正在形成一個專業領域。把賺寵物的錢稱作包賺不賠的無“風險”投資,相信會遭到很多人的質疑。但經過大量的調查采訪發現,在現階段經營寵物生意雖然不能保證人人賺錢,但這的確是個利潤相當豐厚的行業。有人曾把寵物經濟與房地產、教育、醫療、圖書出版等投資領域并稱為十大“暴利”行業。

一、市場商機

讓我們先看看美國的寵物們的生活:xxxx在紐約創辦了一家集狗美容、日間寄托和全日制寄存業務為一體的托狗所,每天坐高檔車來的固定“客戶”有大約10個,其日接待狗客戶總量已從12年前的5只發展到現在的約50只。

人們相信他們的狗是生活的重要組成部分,而不僅僅是條狗。毫無疑問,美國是個寵物大國。據美國寵物用品協會的統計,大約62%的美國家庭養有寵物,其中包括7800萬只貓和6500萬條狗。

目前,寵物藥市場蘊含著巨大商機,原有生產獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發展。主要表現在以下三個方面:

1、開發能治療多種疾病的復方寵物藥,特別是可外用、可口服、可注射的多用藥。這類藥物不需太大投入,只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可。

2、生產適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,只需改進包裝,調整劑量即可。

3、獸藥與寵物藥有一定的關聯性,加強對獸藥的基礎研究,篩選后用作寵物藥。尤其是在針對寵物體內外寄生蟲病的制劑、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關注的市場

在一些大城市的時尚人眼中,寵物美容已經成為日常生活的一部分。寵物做完美容的效果非常好,尤其是寵物美容院的“?汀薄┘{瑞、貴賓犬、約克夏、可卡等名種犬,如果不做美容,華麗的長毛會打結、“搟氈”,美麗也會大打折扣,而做完美容往往能給人“驚艷”的感覺,給足寵物主人面子。

二、服務介紹

1.寵物美容

2.寵物醫療

3.經營寵物服裝:

4.寵物日用品

5.寵物攝影等。

三、營銷策略

眾所周知,在市場經濟條件下,市場是企業的根本,沒有市場便沒有企業的生存,沒有市場的發展便沒有企業的發展

最近幾年的寵物市場越來越熱,我們身邊的寵物食品、用品店,寵物美容店在幾年之內增加了很多,超市里與寵物食品、寵物用品有關的產品也由原來的一個貨架,擴展成為一排貨架,小區周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,各大主流網站也開辟了寵物論壇,到處可以了解到關于寵物的各種信息,寵物成了居民生活中的一部分,寵物市場進入了一個蓬勃發展的時期。

根據市場營銷策略來看,寵物企業在市場中謀發展,不僅要善于發現和了解客戶需求,而且要盡一切可能從產品質量、銷售渠道、價格、促銷方面來尋找和簡歷一個實現這一要求的可控體系

產品質量是第一

產品是企業在市場競爭中的關鍵,是營銷策略的重中之重,它直接影響和決定其他組合要素的配置和管理,要想在市場競爭中取得兩級,商家無不將工作的重點致力于產品質量的提高和組合結構的優化。很多寵物用品店選擇知名度比較高的產品作為自己的代理品牌,產品的質量問題直接影響到企業形象。

據寵物用品生產商-----某寵物食品有限公司的x經理介紹,在市場營銷策略中最重要的部分,產品如果沒有好的質量,一切都是零,產品在質量的提高會使企業占用市場取得事半功倍的效果,當然還要考慮的另一個重要因素就是售后服務問題,為顧客提供完善的售后服務也是企業要考慮的關鍵。

因為顧客既然購買了你的產品就等于購買了相應產品的服務,現在很多寵物用品生產商(比如說寵物食品)除了提供基本的售后服務外,還提供專門的營養師為寵物健康量身體做寵物食品套餐等服務。

據寵物行業相關人士介紹:目前寵物行業屬于朝陽行業,要想占領市場,關鍵在于把握商機的同事,緊抓產品質量結合關愛寵物的營銷理念,想寵物之所想,一切以關愛寵物為出發點,提高貨品的品質,對于任何一個企業來說,產品的質量是企業制勝的法寶,是企業在市場營銷過程中,首要考慮的要素。

價格管理是天平

價格策略同其他策略相輔相成,目的是實現企業的經營目標。據有關認識介紹,在制定定價策略時,企業首先要考慮的是企業的真實成本和利潤,追求利潤是企業的最終目標,而制定合理的價格則是企業達到目標的關鍵,在明確顧客認知價值基礎之上,進行明確的市場調查,明確客戶的消費水平和市場的需求,對產品的價格進行準確的定位,這對于企業至關重要,企業之間的價格競爭,其實并不完全是價格競爭,而是顧客對產品的認識價值之間的競爭,顧客對產品的認知接手程度是企業價格管理成功的關鍵。

分銷渠道是籌碼

所謂營銷渠道是指“當產品生產者想最后消費者或產業用戶轉移時,直接或漸漸轉移所有權所經過的途徑”。從經濟的觀點看其基本只能在于把產品從生產者轉移到消費者說必須完成的工作加以組織,消除生產者與使用者之間的距離。

一個品牌產品需要通過新產品研發、生產、營銷、物流等過程來保障。其中營銷是流通手段,對品牌的實現起著直觀重要的作用。品牌的發展是通過產品宣傳、銷售等各種渠道來實現的。

其中,銷售是品牌運作最重要的手段,因為它是產品流入終端消費者手中的關鍵。記者采訪中了解到目前國內眾多企業要是根據企業區域范圍來確定分銷區域,比如說北方的一些寵物窩生產廠商考慮到北方的氣候特點,在選擇分銷渠道時,一般采用間接渠道,這種渠道主要通過中間商將產品轉移到東北、河北、內蒙等北方城市。

四、成本預算及盈利狀況

1成本預算

開家寵物店,首先要拿出1萬元左右,參加培訓一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證。除了營養品跟上,還應該有專門的美容項目,所以,還應該拿出1萬元投資寵物美容設施:洗澡池、一把電剪(2000元左右)和五個刀頭(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水機、電吹風、熱水器等。兩萬元用于進貨,在寵物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方,1萬元購置包含營養品在內的食品,5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品。店鋪裝修、貨架等也得1萬元。

2盈利狀況

利潤率:按照規律,投資寵物店,半年之內不會盈利。食品、用品類毛利潤在20%左右,美容在60%左右。按照房租2000元/月,每月營業收入超過5000元,就可保本。兩年內就能賺回本金。

五、選址

據介紹,寵物店選址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

六、風險回避

盡管寵物美容這一行業前景看好,但也同樣存在風險,店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,不僅有專業要求,而且工作非常繁瑣,還經常會被寵物咬傷、抓傷。一般人會以為,給寵物犬美容就是修剪修剪,梳理清洗一下毛發。事實上,寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單。給寵物犬美容,通常要一個小時以上,碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累,這就使得這一行業的店員招聘比其它行業困難很多。

寵物店創業計劃書范本(三)

一、市場分析

1、國際寵物行業現狀分析

寵物在發達國家里作為產業已經有一二百年的歷史,形成了繁育、訓練、用品用具、醫療、醫藥、貿易的產業鏈。不僅在管理上法規嚴謹、責任明確,政府和寵物組織相互配合,而且寵物業的發展在系統化和規范化下運行,形成了國民經濟的一部分。在國外,"寵物經濟"是一個龐大的產業。2001年,寵物為美國經濟創造了276億美元的消費,美國每年僅寵物保險業收入就高達40億美元;在瑞典,甚至有57%的養狗者為自己的愛犬購買了寵物保險;德國的年國民收入的17%來自犬業;在澳大利亞,寵物行業擁有3萬多名員工,并創造出近6%的國內生產總值。

國際寵物市場已經逐步成熟,養寵物已經成為國家經濟實力,社會發達的一種標志。世界寵物經濟的迅猛發展帶動相關產業的急速發展,并逐步規范、標準化、國際化。寵物的數量、寵物經濟獲得利益逐年快速上升。人們對寵物的溺愛促使寵物用品銷售和寵物服務行業逐漸成長壯大,寵物經濟、寵物食品銷售、寵物用品、寵物美容店、寵物醫院等新興產業相繼產生迅速成長起來,寵物市場日趨旺盛。以寵物食品為例,北美(以美國為主)是所有寵物食品最大的地區消費市場,更占有絕大部分銷售份額西歐是所有其它類寵物食品的主要消費市場,同時是狗糧和貓糧消費的第二大市場。其中美國和日本在寵物經濟上的發展尤為突出。

2、我國寵物行業現狀分析

中國有十三億人口,而且自古就有著圈養寵物的傳統,據保守估計,我國目前至少有1億只寵物,寵物經濟的市場潛力至少可達150億元人民幣,在這個巨大的市場中,寵物養殖業尤其是犬養殖業是相當關鍵的一環。在中國,目前犬類產業的規范化道路只是處于起步階段,犬的作用還沒有得到廣泛的開發,即使在寵物市場,目前也只是剛剛開始發展,但我國養犬業已成為了一個行業,在數量上已經具備一定的規模,犬業已經潛移默化的影響人們的生活和社會的發展。但是中國寵物市場目前的發展水平還沒有在真正意義上與世界接軌,我國的犬業發展至今還沒有建立一個國際化和標準化的平臺支撐。

隨著人民生活水平的日益提高,在中國,寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥,還是魚或龜,這些往日看家護院、供人娛樂的小動物,開始成為家庭中的重要成員。在競爭日益激烈的社會環境中,寵物的可愛活潑為正處于緊張的現代生活中的人類派遣孤獨、增加情趣、緩解壓力。經過專門訓練的犬,不僅可以充當家庭伴侶型的寵物,還可以開發各種各樣的工作潛力。

中國南北方寵物市場是全國乃至世界的寵物交易基地之一,為全國及世界各地源源不斷的輸送各類犬種,充盈著整個寵物交易市場。寵物行業的興盛,一定會為豐富人民精神文化生活,拓寬就業門路,引領人們致富,帶動相關產業發展,促進國民經濟騰飛作出更大的貢獻。中國南北方寵物交易市場的持續穩定發展,同時也是促進中國寵物業繁盛的重要組成部分,影響著中國未來寵物業的長足發展。

二、投資分析

目前市場上的寵物店林林總總,風格不一。有專門給寵物提供各種糧食及零食營養品之類的食品店;也有專門給寵物提供各種精致的寵物小窩、喂食器的用品專賣店。據業內人士介紹,由于這類門店的投資門檻比較低,所以目前已經開始趨于飽和。所以,并不是投資者的最好選擇。

相反,寵物美容、寵物醫院等新概念的特色門店將成為新的投資方向。據記者在世紀城、望京等社區隨機調查顯示,有60%的寵物主人曾經或打算給自己的寵物精心打扮,如皮毛護理、“美容”等;而28%的寵物主人表示無所謂,如果效果好能夠嘗試;僅有不足15%的人表示反對寵物打扮。在消費費用上,愿意為一次美容花個幾十元的寵物主人更是大有人在?上攵,寵物美容等有關服務的市場空間有多大。

此外,對寵物主人來說,最頭疼的是寵物生病。作為心靈的寄托和感情的延續,寵物主人一定是不能讓寵物受半點兒委屈。更何況好些主人的寵物都是比較名貴的。所以,寵物醫院也是一個較為不錯的投資選擇。不過,好些專業的寵物醫院投資門檻相對較高。不僅需要專業的醫師,設備和藥品的投入也需要不少的資金。

不管是寵物食品店、用品店、美容店還是寵物醫院,都需要投資者對這個行業有所了解才可進入。除了自創品牌經營之外,選擇比較好的品牌進行加盟也是一種不錯的選擇。特許總部將提供專業的開業培訓,可以省卻好些前期開業的麻煩。

據了解,目前市場上有幾個寵物店特許品牌可供投資者選擇。這些品牌在特許經營管理地方都有著嚴格的規范,包含宣傳推廣等地方,都可能給加盟商提供一定的支持,不過要考慮加盟費這筆不小的成本。

三、店面選址

1、選址原則

1)選擇繁華的商業區或成熟的社區,交通便利,停車位充足。

2)事先調查周遍居住人群的消費水平以及養犬的數量,可在晚上或早晨的遛狗時間進行調查。

3)應考慮到擾民因素,避免日后不必要麻煩的發生。

4)可根據自己的實力確定店內的面積,最好不要采取合伙經營的方式開店,以免以后因分利不勻發生口角。

店址的選擇是開店經營中靈活性最差的因素,需要考慮多種因素,包含周邊人群的規模和特點、寵物的數量情況、同行競爭情況、交通的便利性、附近商家的特點、房產成本(租金成本)、合同期限、人口變動趨勢及有關的法律法規等。

在人流較為密集地區及商業區,交通便利,但環境過于嘈雜,且價格相對較高,適合以產品銷售為主,寵物美容和寄養相對較弱。而在花鳥市場,經營較成氣候,貨源流通量很大,而且成本很低,但產品售價相對較低,競爭激烈,也適合以產品銷售為主,不宜做寵物美容和寄養。如果選擇開在中高檔的居民小區里,那么能夠考慮用品銷售、美容和寄養等全項目經營。

此外,鑒于寵物店的消費群體比較特殊,寵物店的選址要留意幾個細節地方的問題。首先要考慮的是寵物主人的人群特征。由于幾個名貴寵物的主人多是駕車帶著自己的寵物過來消費,所以店址的選擇要考慮到消費者停車的便利。其次,有好些方面是禁止有寵物通行的,他在選址的時候一定要考慮到這點。最后,如果有寄養寵物的服務,一定要考慮到寵物發出的聲音是否會干擾到鄰居的正常生活。

2、房租

對于寵物店來說,房租是投資比重很大一部分,在確定位置后,應盡量爭取季付房租,這樣不會影響資金的流動性,不會造成資金的積壓。

四、消費群體的細分和調查分析

喜愛寵物是人類的天性,同我們中國人相比,西方人不僅是喜愛寵物更是把它們當做了生活中的朋友和伙伴,而作為發展中國家的中國,寵物消費市場的前景也是充滿希望和商機的.在未來10年內,中國的寵物飼養量會不斷增長,就目前而言,xx已經明顯走在了其他城市的前列。寵物消費已成為社會消費鏈上的又分支,并在不斷膨脹新興的寵物產業和寵物市場在慢慢地擴大展開。

寵物消費群體的消費目的細分如下

1.作伴消遣

以作伴消遣為目的而養寵物的消費群體主要集中于兩類人,一類是退休在家的老年人。兒女工作繁忙不在身邊,他們往往會養一只貓或是只狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領階層,高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情,閑暇時候寵物就成了他們的開心果。

xx市小動物保護協會的有關專家說:人們前幾年覺得用xx等洗發水來給貓狗洗澡很不錯,后來改用專用浴液,而現在的人們已經不滿足于專用商品,還要追求品牌,這充分說明寵物愛好者現在已不再把貓狗當作玩伴,而是當作家庭成員之一。

目前xx市民平均每月花在寵物身上的錢是200一400元。隨著市場越來越豐富,相信這種消費會越高。曾經有專家進行過這樣的分析,當一個國家的人均國內生產總值(GDP)達到3000~8000美元的時候,寵物行業就會快速發展。隨著人們生活水平和生活質量的不斷提升,人口老齡化的出現以及生活獨立性的增強,人們生活節奏的加快,人們之間的關系愈發淡漠,情感的棲息點會逐漸轉移到寵物身上,與寵物為友可以使人感受到簡單的生活氛圍,使人們的心情放松。

對寵物需求數量的不斷增長孕育了巨大的市場需求。此外由于寵物品種的不斷增多,人們對寵物的精神依托以及人們越來越舍得給寵物花錢的消費心理,為提供寵物服務的些行業也應運而生,寵物消費“錢”途不可小視。

2.顯示成型

這類消費群體主要是生活較富裕而追求更多精神滿足感的人群。有人說把只寵物抱回家對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”,更多的寵物主人也意識到,要養寵物就要先清楚自己的經濟實力是否能夠足以為寵物提供良好的物質生活條件。有些消費者只喜歡養名犬,因為品種越純越顯出其高貴、美觀、溫順、善解人意、極易相處,和其他觀賞犬相比有君臨城下之感,當然飼養這樣的犬其投入也比飼養一般的犬要高出很多。

3.為了安全

主要是針對需要護衛犬的消費群體而言。狗具有極高的智力,極佳的聽覺和嗅覺,它速度快,靈活又機敏,經過后天的訓練,利用它的特殊功能可使其成為人們的朋友和伙伴,而且可以成為人類及其財產的保護者。

4.特珠用途

人們都認同這樣的觀點,如果有狗和貓在場就能夠增加社會交往,這對老人和服務狗的主人來說尤其重要,F在還將犬用于治療中的特殊目的,比如盲人的導盲犬,聾人用的助聽狗,還可充當治療犬。此外,現在犬還被用來幫助監察癲癇發作,以及糖尿病引起的低血糖等病癥,還可用于心理療法項目以及醫院和監獄的康復項目。

經營寵物用品店,總體上分為實體店和網上虛擬店兩種,但這兩種形式的消費群體不同。相對來說,購買能力低些或年紀較大的消費者,通常會在實體店購買寵物食品和用品,而熟悉網絡操作的白領階層則往往會選擇在網上購物。飼養寵物狗的一位女士說“在網上給寵物買東西選擇更多,很多在商店里看不見的東西部可以在網上訂購。平時工作很忙,很難有時問去逛商店,網絡寵物店不但節省了時間,還能送貨到家。

1、合理的價格及預約、接送服務。

2、紀錄顧客相關資料。

3、顧客來美容,第一件事:檢查犬的毛發及時告知主人。

4、征求主人的意見進行造型修剪。

5、對老齡犬特殊護理。

6、進行電話回訪,與客戶建立良好關系。

五、打造自己的核心競爭力

選擇好了投資方向,過了選址這一關之后,接下來要考慮的問題那就怎么樣在經營中打造自己的核心競爭力。據業內人士介紹,主要從三個地方入手:專業店員、貨品品質、老客源維護。

據專業人士介紹,在招聘店員的時候,基本條件那就要對動物有愛心,最好是養過寵物的人士。其次那就具備有關的專業知識,至少可以識別寵物的品種。當然,如果沒合適人選的話,不妨讓店員先參加幾個有關的寵物知識的培訓,這樣店員上崗后才干得心應手。此外,有的寵物店會提供比較綜合的服務,例寵物美容及寵物醫療,這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業的美容師和醫療師了。專家提醒,一定要招聘有實際經驗的美容醫療師,能夠極大降低事故的出現。一起寵物的醫療事故足以讓一家寵物店經營失敗。

在貨品品質地方,投資者一定要嚴格把關進貨渠道。專家建議,在開店初期,最好選擇知名品牌的生產廠家。如,目前國內市場上比較有名的寵物用品品牌有xxx等。對有保質期的貨品,能夠減少進貨量,增加進貨次數,而對幾個比較昂貴的產品,為了增加資金的流動,能夠采取顧客預訂的形式,這樣能夠避免庫存帶來的成本。

寵物店經營進程中要格外重視口碑效應。要想經營得好,一定要和顧客交朋友,不僅要提供好的服務,還應該留住顧客。據寵物店經營專家xx介紹,留住顧客的第一步那就提供好的服務,就算顧客僅僅是買一袋狗糧,也要求店員熱情和耐心地接待顧客。此外,建立會員制度,針對老客戶給予優惠折扣或舉辦幾個寵物免費美容等促銷活動,有利于穩定老客源并發展新客源。據xx介紹,由于他經常給自己的顧客提供免費咨詢,所以顧客都喜歡帶著自己的寵物來消費,他也儼然成為了周邊小區的寵物專家了。

對未來的寵物店主人來說,優秀的店員、高品質的貨品及服務口碑那就三大核心競爭力。一旦經營得當,必將為自己開創廣闊的寵物商機。

六、寵物用品

前幾年有人用高檔洗發水給貓狗洗澡,后來改用動物專用浴液,現在還要追求名牌,寵物消費近年來正在逐漸走高。最近高達900多元的貓狗飾品剛進入xx市場,就吸引了寵物愛好者關注的目光。據了解xx寵物用品連鎖店從德國寵物博覽會上進了一批精美的寵物飾品,其中包括貓用項圈和狗用牽引帶。以前日五十元的牽引帶,僅僅是條拴狗的普通帶子,現在則完全成了裝飾帶。這些鑲有水鉆的寵物飾品異常精美,價格也比普通飾品高出許多倍。貓項圈的價格從80~300元不等,狗牽引帶的最高價達到了900元。據該店工作人員介紹,他們最初還擔心對這樣昂貴的飾品來說市場不大,而現在看來這種擔心完全是多余的,僅1天時間就可以賣出2條牽引帶,2條項圈。

在一些寵物用品連鎖店和寵物醫院,寵物愛好者在寵物消費方面充分體現了“舍得”二字,xxx美國頂尖等品牌是目前xx市場上最主要的幾大寵物浴液品牌,其中xx的產品價格比較便宜,但它的銷售情況并不好,而價格較高的xx和美國頂尖的產品銷量明顯好于其他品牌。另外,雞小胸,cocO甜嘴片等寵物零食也賣得相當好,這在以前似乎不多見,畢竟這些都不屬于普通消費之列。隨著人們的物質文化和生活水平的不斷提高,家有寵物已成為種消費時尚。

一般來說,寵物用品可以分為吃、穿、用、洗四大類。

(一)犬糧,是犬生活中必不可少的食品,現在國內大多數養犬人已經意識到給愛犬喂食犬糧的科學性,其營養成分搭配的合理性已充分得到人們的認可。

犬糧還可分為干犬糧和濕犬糧兩種。

(1)干犬糧,就是我們常見的顆粒狀犬糧,長期食用可清潔犬的口腔,鍛煉犬齒的咀嚼能力,通過小腸黏膜消化引起胃腸的蠕動。

(2)濕犬糧,主要包括狗罐頭、妙鮮包等,這些食品可用于調節犬的口味、獎勵時,作為輔助性食品使用,比如生病的犬易厭食,可以在干犬糧中拌一些狗罐頭或妙鮮包。

(二)零食,犬的零食種類繁多,比較常見的主要有雞胸肉、狗咬膠、潔牙骨等。

1、雞胸肉,分干雞胸肉和濕雞胸肉兩種。市場上雞胸肉的價格也有所不同,在選擇時要挑選品質好的,通過觀察其表面光滑度、做工精細度來挑選。

2、狗咬膠,狗咬膠主要用于給狗狗解悶,其原料主要是由合成皮制成。在挑選時同樣要通過觀察外表光滑、做工精細來判斷好壞程度。

3、潔牙骨,主要用于犬的口腔清潔,一般口臭的狗一星期吃兩根,無口臭的狗每星期吃一根,要注意潔牙骨不能向狗咬膠那樣經常喂食,如果吃的過量會造成狗狗嘔吐。

(三)玩具,狗狗和兒童一樣,天真好玩,喜歡各種各樣的玩具。寵物的玩具品種繁多,有球狀玩具、毛絨玩具、會發聲的玩具等很多很多,在挑選給犬玩具的時候,不僅可以娛樂而且對其身體健康方面也要考慮到。

(四)營養品,犬用營養品種類也很多,在給犬食用營養品時要長期的、恒定的,不要頻繁的更換營養品,那樣效果不會很明顯,因為只有長期食用才可以看出其功效,頻繁的更換犬很難吸收,更不能體現其作用。例如:微量元素,美毛產品,體內色素調節產品——xx口服液、海苔粉,狗奶粉等。

(五)日常用具

1、牽引繩,犬的牽引繩是用來日常帶犬到戶外進行活動,控制其的工具,所以一定要選擇質量好的產品。主要分脖套式和背胸式兩種類型,因犬種、年齡不同分各種型號。

2、狗窩,如果犬睡在地上或空調下容易引起風濕,當選擇狗窩、狗墊時要注意不要選用化纖的,要用純棉的。

(六)洗護用品

1、犬牙膏,我們上面說過犬的唾液是呈堿性的,容易引起牙垢的形成,所以要給犬經常刷牙,但是絕對不可以使用人用的牙膏,要選擇犬專用的牙膏,如韓國的犬用牙膏,不僅可以清潔口腔,還有營養膏的功效,犬吞噬下去對身體無害而有益。

2、洗毛水,對于專業寵物美容師來說,了解這項產品是尤為重要的。犬的皮毛PH值為5.5,呈酸性,這與人的毛發是完全不同的,所以一定不可以給犬選用人的洗發水。

目前國內犬用洗毛水的種類也很多,也有高低檔之分。不同犬種也可選用不同類型的洗毛水,如xx可選用更類專用洗毛水、長毛犬可選長毛專用洗毛水、幼犬可選用幼犬專用、白色毛犬可選白毛專用等。

(七)消毒用品

寵物消毒用品可以去除寵物體味以及排泄物的異味,對寵物生活的環境進行消毒。

(八)寵物服飾

現在市場上寵物的服飾品種繁多,可根據個人喜好,選擇合適的面料,量體裁衣制作合適的寵物服裝。

七、對店員的管理

對店員的管理好壞,也直接會影響到經營,首先要制定嚴格的員工守則,作為一個合格老板,還要信任自己所雇傭的店員,在生活上關心店員,以誠心善待店員

制定計劃并做好美容紀錄

1、合理的價格及預約、接送服務,要根據周遍環境或周遍競爭對手來制定合理的價格。

2、詳細紀錄顧客相關資料,定期進行電話回訪,與客戶建立良好關系。如在某位顧客狗狗過生日的時候,送些小禮物,這樣做會鞏固與客戶的關系,與客戶成為朋友。

3、顧客來美容,第一件事檢查犬的毛發及時告知主人,征求主人的意見進行造型修剪。

八、注意事項

(1)、眼睛要清澈明亮,不能有藍色或白色的膜狀物,不能有異常分泌物如過多的黃色眼屎、眼淚等。

(2)、鼻子要濕潤而清涼,不能干,不能熱,沒有鼻涕。

(3)、幼犬的舌頭和齒齦呈粉紅色,口腔無異臭,牙齒要潔白而整齊。

(4)、耳道清潔,無分泌物,無味,左右耳朵溫度相同并保持溫涼。

(5)、前肢肉墊溫涼而柔潤,不能發燙,發干,發硬。

(6)、觀察犬的肛門,健康犬的肛門應是清潔無紅腫現象且肛門周圍的皮毛也應是清潔無污物。

(7)、查看全身皮毛,最好是用手從后向前倒著推看,毛根處有無皮屑和寄生蟲,皮膚上有無米粒狀紅點、塊狀紅疹、大面積脫毛及其他異,F象。應特別注意檢查其四肢內側,鼻窩和爪縫處,整身毛應光潔順暢毛色應均勻,無脫色現象{注意有人會把犬毛染成各種顏色和圖案以欺騙購買者}。

(8)、健康的犬應是精神狀態良好,活潑好動且四肢行動靈活,無弓腰和塌背現象。

(9)、要挑選已打過預防針的幼犬,只有及時作過免疫,才能使寵物的免疫力增強從而避免疾病的困擾。

(10)、不要選擇出生天數太少(40天)的幼犬。

(11)、了解并觀察幼犬“父母”及親屬的情況。

在國外購買貓和狗時,購買者通常要索取以下這幾個文件,

(l)、血統證書

血統證書(又稱出生紙)可以說是寵物的戶口本,它由專業組織頒布并在國際上得到認證。它是該寵物及祖宗三代的健康狀況,訓練成績等方面的記錄。犬的血統證書上一般應有犬種名、犬名、犬舍號、出生年月、性別、毛色、繁殖者、同胎犬名、獎勵、訓練成績、登記編號、登記者、登記日期等信息。擁有血統證書的寵物主人可以通過以上的資料來預料其今后成長的狀況(身高、體長、品相、毛色等)。作為擁有血統證書的純種貓(狗)或其子女其身價要高于其他沒有血統證書的寵物。目前國內尚無此方面的健全機構,真正建立血統證書檔案的寵物很少,但從國外進口的貓(狗)多數應具有血統證書。

(2)、預防接種和驅蟲證書(卡)

購買時,如寵物未進行過疫苗接種和驅蟲,則應盡快進行預防,接種和驅蟲。如已注射過疫苗和驅蟲,也應知道什么時候需要再次進行預防,接種和驅蟲。

(3)、食譜

在購買寵物時,最好索取一份它原來的食譜,在以后飼養的過程中可以逐漸改變食物,讓它慢慢適應改變了的食物配方,預防因突然改變其味口而生病。

  來源:http://m.ieduw.com/beizhan/html/179355.html
  轉載分享本站內容,請保留文章來源信息和原文鏈接!
------分隔線----------------------------
創業計劃書
股票买卖规则